|
Post by account_disabled on Dec 30, 2023 4:31:03 GMT
因此,工业公司是时候相应地改变其意识策略以适应这些习惯了。 领先一代 由于工业产品和服务通常以高科技解决方案的形式出现,因此购买决策需要相当长的时间才能做出,很少是在眨眼之间做出的。 解决这些等待时间的方法是实施潜在客户开发策略,在漫长的购买过程中吸引您的买家,特别关注那些仍在研究、学习、比较和评估其购买选择的人。 对于后者,您可以提供入站营销策略中的内容,以白皮书、电子书和其他工具的形式解决问题,他们愿意为此交换姓名和电子邮件地址。 请记住:那些寻求信息的人想要学习,那些比较不同合作伙伴和解决方案的人正在寻找他们的问题可以得到解决的证据。 当您的竞争对手正在寻找潜在客户等待电话响起时,您已经将自己融入到潜在客户的购买过程中。当用户准备好进行销售对话时,您认为他们会首先打电话给谁?您,一路上帮助和指导他的公司,还是仍在等待电话的竞争对手? 要了解有关如何确定潜在 巴西数据库 客户资格或如何获取概要联系人的更多信息,我们建议阅读此内容:如何确定潜在客户资格并产生高质量的销售。 概况分析和资格认证 也许企业面临的最大挑战是将入站销售线索从营销转移到销售。冷线索和合格线索之间的区别在于,后者已经表达了需求:他可能还没有准备好出售,但他很可能有资格出售。 嗯,这里有一些好消息。 如今,我们不仅拥有众多CRM 软件平台来帮助跟踪潜在客户的参与情况,而且还有越来越多的真正优秀的销售支持工具,使我们能够优先考虑销售人员的时间(这里我们谈论所谓的“销售” )启用”)。 这些工具允许您收集有关潜在客户的信息,例如作,它们允许您根据网站访问者查看的内容类型、填写的表格来标记和细分网站访问者出、他们经营的行业等等。 此外,它们还允许您为各个潜在客户个性化电子邮件,同时自动分发这些电子邮件。 您可以很好地了解与潜在买家建立更多联系点所需的技术如何真正触手可及。 最好的部分是,所有这些活动都可以在后台进行,而您的销售团队则将时间花在准备购买的潜在客户身上。 潜在客户培育:培育联系人的策略 您的潜在客户培育策略侧重于您的联系人数据库,并且其主要目标是将潜在客户通过转化渠道转化为购买。 您的许多潜在客户自然不会立即准备好购买,而那些购买的人可能会在一段时间内不会再这样做。
|
|