的差异化因素是大多数营

这真的是个笑话吗？在大多数文化中，有一句谚语说：无风不起浪。我们对各个行业和国家的大大小小的企业的观察表明，大多数公司浪费金钱是因为它们的营销基础不存在或薄弱。营销基础或基本原理是关于差异化、定位，并专注于向市场传递一致的信息。 所有公司、产品和服务面临的挑战是在拥挤和喧闹的市场中脱颖而出。脱颖而出的关键是以一种有吸引力且有意义的方式与众不同。选择一个主要销人员面临的最棘手的问题，因为他们都倾向于用无穷无尽的规格、功能和优点（包括众所周知的厨房水槽）轰炸我们。他们没有认真考虑什么不该说。明确的差异化又是成功定位的关键。 定位是在客户心中留下独特、可信和难忘的信息，并持续努力捍卫和强化这一定位的行为。这需要时间。

出版的关于定位的开创性著作的 德国数据 副标题是：“为你的思想而战”。 “战斗”这个词有点不幸，因为它暗示着快速获胜的可能性。定位更像是一场战争；这需要数年时间。这是一项长期投资。在你的脑海中扫描一下拥有最强烈正面形象的品牌。他们中的大多数已经存在多年了，不是吗？好消息是，要赶走品类领导者是很困难的。沃尔沃仍然是安全方面的领导者，梅赛德斯是可靠性方面的领导者，劳斯莱斯是声望方面的领导者，法拉利是速度方面的领导者，大众汽车是价值方面的领导者，等等。





另一个好消息是，一旦创建了信息的本质，您就可以将其用作整个市场传播的基础，并快速从这项重要的投资中获利。最后但并非最不重要的一点是：定位是一门艺术。它与专家的客观、外部观点配合得更好，他们从不同的角度看待您的公司或产品，并带来新鲜的想法。你需要第二意见，就像医生需要同事给自己做手术一样。你想避免花大钱去买坏钱，不是吗？ ‍ 基本食谱 ‍ 有效的定位信息必须介于您在市场中的实际地位和您对公司及其产品的未来愿景之间。为了令人难忘和有效，您的信息应该尽可能简短，不同的、有吸引力的、相关的和有说服力的。